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徐东老师一年前预判应验:中小药企岌岌可危

发布时间:2018-03-06 09:06来源:中睿信康管理咨询
医药行业EMBA(ID:zhongruiconsulting)综合整理自徐东老师在第六届新春论坛及第22届营销论坛上的分享

去年的3月18日,徐东老师曾在中睿第六届医药新春产业论坛上预判:医药商业70%会在这一轮改革中被彻底淘汰掉,待这一轮医药产业改革结束,中国医药工业的淘汰率应该接近50%。

 

这一番话语,在当时虽引起部分医药人士的警觉,但并未引起业内人士的普遍重视。如今,在政策收紧、终端受挫,国家对药品质量要求越来越高、环保省级、生产成本逐年飙升,还有原料药等因素,不要医药企业在内外压力下难以为继。于是,一位药企负责人不得不接受企业被卖掉。并且其坦言,“收编”可能是最好的出路。

 

的确,这是趋势,谁也无法阻挡。正如徐东老师在一年前就已表示:“我不认为这样的一个国家,维持了将近6000多家药厂是合理的。我不认为我们现在的平均开工率只有32%是一个合理的行业,我不认为我们全国的药厂只要正常开工70%,就能供应全亚洲人生活是合理的。所以,必须要压缩。”

 

同时,徐东老师在去年中睿第22届医药营销论坛上,还就今明两年的医药行业形势作了自己的判断。徐东老师表示,在2018年的下半年和2019年上半年可能会出现一轮暴跌,这个暴跌的情况在15%到20%,全年跌掉5000亿。


之所以会暴跌,徐东老师也给出了他判断的缘由。徐东老师指出:首先医改真的进入到深水区,一个是支付问题,一个是公立医院改革问题,2017年真正触及这两个核心了,而且公立医院全面触及,2017年可以说进入深水区了。

   

第二个产业的监管模式要发生巨大变化了,总局这段时间频繁出文件,在国家的供给侧改革指导思想下,去行政化改革是主要方向,也是最有成效的。

  

第三个就是行业的价值观要回归了。我很高兴看到我们关于药品注射剂的监管的管理思想,提出一个标准,这个是非常有价值的。不但是行业的监管原则要回归,行业的核心基本价值观也要回归,我们尊重什么,在我看来尊重创新、尊重学术这是最起码我们要回归的。

   

第四个是行业发展进入了新常态时代。这几年明显看待行业是常态速度发展的,这个常态速度能不能维持,是我们需要思考的。

第五个,医药产业供给侧改革,压力比很多行业都要大。我们很高兴看出供给侧改革在医药迈出了坚定的步伐。

   

第六个行业业态模式发生革命性的变革。两票制,我们这一代人熟悉的营销模式要被否决和淘汰了,如果不否定这个企业完了。

   

第七个,业务合规化改造——企业两个风险大幅度提升。商业贿赂和合规问题会成为医药企业,上市公司,拟上市公司20年的隐痛。2018年你们会看到一大批医药工业企业会因为虚开增值税发票陷入灭顶之灾。

 

那么,如何看待这轮暴跌呢?

 

徐东老师表示,大家不需担心这种暴跌,这轮暴跌不是灾难的开始,而是幸福来临的前沿。暴跌就意味着有一次暴涨的机会,问题是我们自己是暴跌还是暴涨的,还是都没有。如果是都有,最起码打平手。如果是暴跌,抓紧时间,趁着有人还没有意识到,把东西卖掉。现在别没事买资产,这两年抓紧卖资产,越往后,找到智商比我们低,肯买资产的人越少了。什么时候卖资产,两年到三年之后,一地鸡毛你随便捡。

 

说白了,风雨过后是彩虹,就看你熬不熬的过来。熬的过来就是先锋,熬不熬过来就是先烈!

 

 

愿你成为先锋!