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孙风:关于中药学术推广现状的思考

发布时间:2014-08-21 11:53来源:中睿信康管理咨询

本图片来源于网络

 

近年来,随着国家中医药政策的倾斜、中药企业研发和营销能力的不断提高,在西医院,中药与西药在医生的接受度和处方率等方面的差距越来越小,企业在中药营销方面的经验越来越多。但是从市场现状来看,中药的学术推广,从形式和内容来看,大多还是模仿西药进行,中药学术推广的特色未充分发挥出来。

 

笔者认为,中药学术推广的特色基于中药自身的特点:(1)辨证施治,因人而异;(2)中医中药是中华哲学思想的体现,高深不易理解。在面对西医推广中药时,就存在(1)标准不统一,治疗方案不能复制推广;(2)疗效不易评价,临床经验不易积累。

 

因此,在中药的学术推广上,要把复杂简单化,优势放大化,产品传播逐渐推进化。

 

(1)复杂简单化:用西医熟悉的症状、体征和实验室检查来描述产品治疗的优势。

(2)优势放大化:把产品某一突出的特色进行阶段性的集中宣传推广。当医生接受并认可后,再推出其他产品优势。

(3)产品传播不断推进:即使经常处方的西医医生也不并熟悉你的产品,在访谈中发现,大多数医生说不出主要的药味和突出的药理作用。原因可能如下:

  • 医生不重视;

  • 宣传信息太多太杂,医生反而没印象。

 

解决办法:

(1)以医生感兴趣的方式传播医生感兴趣的内容,比如各种常见药味的样品,让医生认识、鉴别和介绍特色产地等;

(2)分阶段分重点逐步推出产品的某一信息,不要大而全,变成“万金油”。

 

中药推广需要不断精细化、特色化,其目的是为了让中医药这朵幽远清香的中华奇葩终有一天绽放在世界的舞台上。