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李众:大健康时代我们做些什么?

发布时间:2014-07-25 15:21来源:中睿信康管理咨询

作者简介:

 

李众,现在亚洲第三大PE机构香港泰盟医药集团任OTC事业部总经理。

 

拥有16年的医药营销经历,一直在品牌医药企业工作,曾任东药集团市场部总监、OTC总监,山西亚宝药业总经理助理兼OTC事业部总经理,神威药业OTC事业部总经理。擅长于从产品定位、渠道建设、人力资源管理及终端促销整合品牌产品的营销,在资本与企业运营也有独到见解。曾运作的品牌产品有整肠生、丁桂脐贴、小儿清肺颗粒、藿香正气软胶囊、五福心脑清等数十个过亿产品的营销。

 

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《大健康产业引领医药行业变革》

 

文/李众

 

由于受行业及国家政策的影响,目前OTC企业近几年增长放缓,好多企业OTC队伍解散,部分OTC人员转行去做基药的销售,品牌企业的尤其品牌产品,在药店这个平台上销售增长乏力。但我个人认为之所以出现这种情况:是药企转型的过程明显慢于国家的政策改变造成的。其实有好多企业的转型已经快速进入了大健康产业,并已经在两年前就分享了“大健康产业的8万亿的蛋糕”,单从资本方面来看:

 

  • 例如1:云南某药企股票价格从02年45元—涨到现在100多元,2013年企业利润同比增长46.66%,就是因为其进入了大健康产业;

     

  • 例如2:某企业要在中国收购500医院,在2014年医药股整体疲软的情况下,现在同比升从2013年9元涨到2014年的20元以上,也是因为快速的进入了大健康产业。

 

大健康产业到底是什么?

药企是不是在这个产业具有先天优势?

大健康产业如何引领药企的变革?

2013年不完全统计投入大健康产业1000亿人民币,为什么这么多药企都投入到大健康产业?

大健康产业到底是什么?

 

大健康产业:大健康是指为消费者带来利益集合的众多生活产业的集合包括:医疗服务、医药及医疗器械、健康消费品及健康管理四个板块,随着中国老龄化及人均水平达到5000美元以上,这个行业必然在中国会以井喷的形式出现。

 

药企要是还局限于大健康就是保健品这个理念,我相信其发展一定会遇到前所未有的瓶颈。

 

医药企业由于其先天的优势必然会在这个产业中占有主要地位,但是危机与机会并存,这个行业也会有很多竞争,出现新的竞争对手,就像微信的出现:“中国移动说我们对手以为一直是联通,但是没想到是腾讯”。其实互联网时代的到来,必然会发现,好多其它产业进入医药产业,例如:穿戴的健康的器械、远程的疾病诊断等等。由于我长期处在零售行业,合作过近千家的零售连锁终端和几十万家的终端药店,我就以零售药企在零售终端如何迎接大保健时代的到来进行分享。

 

一、药企要快速地建立除零售药店以外终端网络,例如:超市、中医健康馆以及快消品的销售平台,中医保健的这个平台在美国是没有的,这是中国的特色。

 

二、企业的产品不要局限在药品和保健品,要将直接能面对消费者的产品,给消费者带来健康的产品都融入到销售范围,利用直接面对消费者,建立大数据模型,“建立社区的概念”。

 

三、互联时代o2o模式,在药企的市场部成立“互联网的营销队伍”,这种队伍要与地面的销售队伍,大型的KA连锁药店形成互动(连锁药店尤其是有网上销售资格的连锁药店会成为下一个蓝海)。

 

四、地面队伍的组建要优先布局“环渤海区域、长三角区域、珠三角区域”,这些区域将会是大健康产业的前沿。

 

五、借助资本快速进入这个产业的布局,“这个产业还处在竞争不充分的时代,机会大于风险”。

 

六、我们的医药企业管理者尤其是OTC的管理者,必须要有“互联网”时代的思维,假如还是围绕着“传统的思维方式”必然会被淘汰。

 

美国经济学家说“大健康产业是互联网之后第五波财富浪潮”,药企的这个平台将会是先行者或是先驱者,机遇与挑战并行,药企的变革正在进行中。