商务渠道管理
近年来商务体系、特别是普药分销体系受到了基本药物制度的强烈冲击,同时国内医药流通企业的大量整合并购也使市场格局和博弈力量分配有了很大变化。在新形势下,商务队伍的渠道规划能力、谈判能力、客户管理水平成为保障商务资金流、物流、信息流通畅,支持企业销售目标实现的必要条件。