商务流程再造与分销体系构建
随着基本药物制度的强势推广,以及低价药清单的出台,医药行业供销的各个环节都已面临着不同程度的变革。在多种医改因素的影响下,未来的几年内,将有一小部分规模较小、前景不佳的工业企业或商业公司面临巨大的生存压力。在此情况下:出于对资产保全的基本需求,对基药、低价药突围的经营需求,制药企业必须重新思考、规划自身的商务流程、渠道架构以及分销体系。

结合多年的商务流程、渠道架构的管理经验,我们根据商务体系在产品不同生命周期的特点,总结出“工业企业构建渠道架构的主要考虑因素”,“配送商业的筛选模型”,“不同模式渠道的管理特点”等参考模型。